Beauty, bulan Ramadan kini semakin identik dengan lonjakan aktivitas belanja online. Platform e-commerce seperti Tokopedia dan TikTok Shop mencatat pesanan penjual yang mengikuti kampanye Ramadan Ekstra Seru pada tahun lalu meningkat rata-rata dua kali lipat. Tren ini menunjukkan Ramadan menjadi salah satu momentum belanja digital terbesar bagi masyarakat.
Pada Ramadan 2026, momentum tersebut diperkirakan masih terus berlanjut. Di tengah berbagai dinamika ekonomi, para ekonom menilai konsumsi masyarakat selama Ramadan tetap relatif terjaga.
Kondisi ini membuat banyak pelaku usaha memanfaatkan momen tersebut untuk mengoptimalkan penjualan melalui strategi digital.
Executive Director of Tokopedia and TikTok E-commerce Indonesia, Stephanie Susilo, mengatakan pihaknya berupaya membantu penjual memaksimalkan potensi tersebut melalui berbagai fitur dan kampanye khusus Ramadan.
"Sebagai mitra pertumbuhan penjual, kami berupaya menghadirkan pengalaman #JualanNyaman melalui fitur dan kampanye yang relevan, sehingga penjual dapat fokus berinovasi dan melayani pelanggan, terutama di bulan suci Ramadan. Kami berharap Ramadan dapat menjadi momentum pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dalam ekosistem digital yang aman dan terpercaya," kata Stephanie Susilo.
Beberapa brand bahkan mencatat pertumbuhan signifikan berkat strategi pemasaran yang tepat selama Ramadan. Salah satunya Bittersweet by Najla, merek lokal yang dikenal dengan produk cake box. Brand ini menerapkan strategi “trinity” dengan mengoptimalkan produk, konten video, dan alat pemasaran sehingga berhasil meningkatkan nilai transaksi hingga tujuh kali lipat.
Pemilik Bittersweet by Najla, Najla Bisyir, menjelaskan bahwa Ramadan bukan hanya soal volume penjualan, tetapi juga momentum yang tepat untuk menghadirkan produk relevan bagi konsumen.
“Kami percaya Ramadan bukan hanya soal volume penjualan, tetapi soal relevansi dan momentum. Dengan menghadirkan produk eksklusif, sesi LIVE yang konsisten, dan dukungan alat pemasaran dari Tokopedia dan TikTok Shop, kami berhasil menciptakan lonjakan pertumbuhan,” ujarnya.
Lonjakan penjualan juga dialami Kurma Alif. Toko yang menjual berbagai produk makanan dan minuman ini memusatkan strategi pada satu produk utama, yaitu Kurma Safiya. Pendekatan tersebut mendorong penjualan meningkat hingga 247%.
Pemilik Kurma Alif, Mutiara Nisa Rozdianda, mengatakan strategi ini diperkuat oleh ekosistem afiliasi dan konten kreator yang aktif mempromosikan produk menjelang Ramadan.
“Fokus pada produk yang sangat dekat dengan Ramadan seperti Kurma Alif, lalu menggerakkannya lewat ekosistem affiliate dan sesi LIVE yang masif, menjadi kunci pertumbuhan Kurma Alif di Ramadan tahun ini,” kata Mutiara.
Selain produk makanan, kategori lain juga mencatat pertumbuhan. Royal Canin Indonesia misalnya berhasil meningkatkan penjualan lebih dari 356% melalui strategi komunitas dengan melibatkan lebih dari 200 affiliate content creator serta sesi live streaming hingga 8–10 jam setiap hari.
Sementara itu, LEGO ID Official Distributor memanfaatkan strategi bundling dan promosi buy one get one untuk meningkatkan transaksi hingga 52%. Strategi serupa juga dilakukan PS Enterprise Official melalui program flash sale harga khusus yang mendorong penjualan meningkat 42%.
Berbagai contoh tersebut menunjukkan bagaimana Ramadan kini berkembang menjadi momentum belanja digital yang dimanfaatkan pelaku usaha untuk menjangkau konsumen secara lebih luas melalui ekosistem e-commerce.
