Bisnis.com, JAKARTA — PT Zurich Topas Life (Zurich Life) per Mei 2026 mencatat peningkatan nilai total penjualan tahunan disetarakan atau annualized premium equivalent (APE) pada produk unitlink sebesar lebih dari 30% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
Chief Financial Officer Zurich Life, Santy Gui menilai kondisi itu mencerminkan ketahanan (resilience) bisnis dan kinerja investasi yang relatif terjaga di tengah kondisi pasar yang volatil.
“Meskipun, salah satu tantangannya adalah kebutuhan edukasi yang lebih komprehensif kepada calon nasabah, karena produk ini menggabungkan manfaat perlindungan jiwa dan investasi dalam satu polis,” tuturnya kepada Bisnis, dikutip pada Sabtu (27/6/2026).
Oleh karena itu, lanjutnya, Zurich Life secara konsisten meningkatkan edukasi kepada calon dan pemegang polis mengenai karakteristik produk unitlink, termasuk profil risiko, potensi imbal hasil, serta risiko pasar yang menyertai.
Santy berharap dengan literasi produk yang lebih kuat, nasabah dapat mengambil keputusan secara lebih bijak dan sesuai dengan profil risiko masing-masing. Pendekatan ini pun dilakukan untuk meminimalkan potensi mispersepsi, misselling, maupun kesalahpahaman terkait manfaat, risiko, maupun ekspektasi hasil investasi.
“Sebab itu, kami melihat peluang pertumbuhan produk unitlink tahun ini masih terbuka, terutama apabila didukung oleh membaiknya sentimen pasar dan stabilitas ekonomi secara bertahap,” sebutnya.
Baca Juga
- Potensi Klaim Meningkat Imbas El Nino, Zurich Syariah Perkuat Mitigasi Klaim
- Zurich Syariah Sambut Berkah Periode Haji, Asuransi Perjalanan Bergeliat
- Zurich Ungkap Cara Kerek Penjualan Asuransi Kendaraan Bermotor
Bagi Zurich Life, kebutuhan proteksi yang dikombinasikan dengan potensi investasi diperkirakan tetap menjadi daya tarik, meskipun nasabah cenderung lebih selektif dan berhati-hati dalam mengambil keputusan. Oleh karena itu, perusahaan terus memperkuat fundamental bisnis dengan beberapa langkah.
Dari sisi bisnis, perusahaan fokus pada peningkatan kualitas produk, penguatan kompetensi tenaga pemasar/agen, serta pendekatan pemasaran yang menekankan kesesuaian solusi dengan kebutuhan dan profil risiko nasabah.
Santy meneruskan, dari sisi investasi, pihaknya menerapkan prinsip kehati-hatian dan manajemen risiko yang disiplin, serta menyesuaikan strategi pengelolaan dana agar selaras dengan karakteristik dan profil risiko masing-masing jenis unit link.
“Dengan pendekatan yang seimbang antara aspek proteksi, investasi, dan edukasi, kami berharap produk unitlink dapat terus tumbuh secara berkelanjutan dan sehat,” katanya.
Untuk diketahui, Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI) mencatat premi produk unitlink pada kuartal I/2026 naik 4,1% (year on year/YoY) menjadi Rp17,17 triliun dari Rp16,50 triliun. AAJI menyebut unitlink kian diminati masyarakat, meskipun produk tradisional tetap dominan.
Menurut Zurich Life, pertumbuhan premi unitlink di industri dipengaruhi oleh berbagai faktor, termasuk dinamika pasar keuangan. Pertama, produk unitlink pada dasarnya dirancang dengan pendekatan investasi jangka panjang. Nasabah yang membeli produk ini umumnya memiliki horizon investasi yang lebih panjang, sehingga tidak terlalu terpengaruh oleh fluktuasi jangka pendek di pasar keuangan.
“Kedua, tingginya kebutuhan masyarakat akan perlindungan jiwa yang terintegrasi dengan perencanaan keuangan jangka panjang juga menjadi pendorong. Unitlink menawarkan kombinasi proteksi dan potensi hasil investasi dalam satu produk, sehingga tetap relevan bagi nasabah,” beber Santy.
Selain itu, imbuh Santy, upaya industri dalam meningkatkan transparansi, kualitas informasi, serta literasi keuangan turut berperan menjaga kepercayaan nasabah.
“Edukasi yang berkelanjutan mengenai risiko, profil investasi, dan karakteristik produk membantu nasabah tetap merasa yakin berinvestasi di unitlink meskipun pasar bergejolak,” pungkasnya.
