Parfum kini bukan sekadar pewangi tubuh. Bagi sebagian konsumen, wewangian telah menjadi bagian dari cara merawat suasana hati, membangun kepercayaan diri, hingga mengekspresikan identitas. Perubahan perilaku tersebut ikut mendorong pasar parfum Indonesia tumbuh sekaligus membuka peluang bagi merek-merek lokal untuk berkembang.
Sebotol parfum menjadi bagian yang tak terpisahkan dari keseharian Erik Zain (48). Sebelum meninggalkan rumah, ia hampir selalu menyempatkan diri menggunakan parfum. Bukan sekadar untuk menjaga kesegaran tubuh, parfum baginya juga menjadi bagian dari kepercayaan diri sekaligus cara menghadirkan kenyamanan bagi orang-orang di sekitarnya.
Kebiasaan menggunakan parfum itu telah dijalani Erik sejak lulus kuliah. Seiring waktu, ketertarikannya terhadap wewangian berkembang menjadi kegemaran mengoleksi parfum, baik produk dalam negeri maupun luar negeri. Saat ini, setidaknya terdapat 10 merek parfum yang masih tersimpan di rumahnya, terdiri dari enam merek lokal dan empat merek internasional.
Dahulu, parfum merek internasional menjadi pilihan yang cukup dominan. Erik bahkan kerap membeli parfum dari luar negeri ketika sedang berlibur atau menjalankan tugas pekerjaan. Kala itu, harga bukan persoalan utama. Ia lebih mengutamakan aroma yang disukai tanpa terlalu mempertimbangkan asal produk maupun besarnya biaya yang harus dikeluarkan.
Namun, pilihan tersebut perlahan berubah. Dalam sekitar lima tahun terakhir, Erik justru lebih banyak menggunakan parfum produksi dalam negeri. Perubahan itu bukan semata-mata karena harga parfum lokal yang relatif lebih terjangkau dibandingkan produk global.
Menurut Erik, keragaman varian aroma menjadi salah satu keunggulan yang membuat parfum lokal semakin menarik.
"Harga lebih murah, tetapi bukan itu pertimbangannya. Saya rasa produk lokal varian aromanya lebih bervariasi. Kebetulan saya tidak dominan pada satu aroma saja. Jadi, semua aroma yang saya suka akan saya beli," kata Erik, Jumat (13/11/2026).
Bagi Erik, memilih parfum bukan perkara terpaku pada satu karakter aroma. Ia menikmati beragam wewangian dan menyesuaikannya dengan aktivitas yang akan dijalani. Aroma yang digunakan untuk bekerja, misalnya, tidak harus sama dengan parfum yang dipilih ketika berlibur atau sekadar berkumpul bersama teman.
Cuaca dan suasana hati pun turut menjadi pertimbangan. Dengan koleksi yang beragam, ia memiliki keleluasaan untuk menentukan aroma sesuai dengan situasi. Parfum seolah menjadi pelengkap kecil yang dapat mengikuti perubahan suasana sepanjang hari.
"Pokoknya setiap keluar, entah kerja, liburan, nongkrong, atau shalat ke masjid, saya pakai parfum. Saya merasa percaya diri saja jika menggunakan parfum. Ini juga biar orang di sekeliling merasa nyaman. Pokoknya keluar rumah harus pakai parfum," ujarnya.
Ketua Umum Persatuan Perusahaan Kosmetika Indonesia (Perkosmi) Sancoyo Antarikso, mengatakan, perubahan perilaku konsumen turut mendorong parfum menjadi produk yang semakin terjangkau untuk berbagai kalangan.
Konsumen tidak hanya membeli parfum berdasarkan harga, tetapi juga mempertimbangkan kualitas, karakter aroma, daya tahan, serta pengalaman penggunaan.
“Bahkan, muncul kecenderungan konsumen memiliki beberapa pilihan parfum untuk digunakan sesuai suasana dan aktivitas atau dikenal sebagai fragrance wardrobing,” ujar Sancoyo kepada Kompas, Kamis (12/11/2027).
Perkembangan tersebut membuka ruang bagi merek-merek parfum lokal untuk memperkuat posisi di pasar domestik. Pemanfaatan media sosial dan platform digital memungkinkan pelaku usaha membangun identitas merek, memperkenalkan karakter aroma, serta menjangkau konsumen tanpa harus memiliki jaringan distribusi fisik yang luas.
“Perubahan preferensi itu turut membuka peluang bagi perusahaan besar maupun usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) untuk mengembangkan bisnis parfum,” kata Sancoyo.
Berdasarkan laporan Euromonitor International Fragrances in Indonesia yang diterbitkan pada Mei 2026, nilai penjualan ritel kategori fragrances di Indonesia pada 2025 mencapai sekitar Rp 10,88 triliun atau tumbuh sekitar 9 persen. Segmen mass fragrances bahkan mencatatkan pertumbuhan sekitar 12 persen.
Adapun penjualan parfum melalui perdagangan elektronik (e-commerce) pada 2025 mencapai Rp 6,1 triliun, meningkat sekitar 53 persen dibandingkan tahun sebelumnya.
“Data itu menggambarkan kuatnya peran kanal digital dalam memperluas akses konsumen terhadap produk parfum. Perlu dicatat bahwa angka tersebut merupakan penjualan melalui e-commerce, sehingga cakupannya berbeda dengan estimasi penjualan ritel keseluruhan dari Euromonitor,” ujarnya.
Salah satu faktor yang turut mendorong kemunculan merek parfum lokal adalah berkembangnya perusahaan manufaktur berbasis maklon. Melalui layanan tersebut, Sancoyo melanjutkan, pelaku UMKM dapat mengembangkan produk dengan memanfaatkan fasilitas produksi, keahlian formulasi, dan dukungan teknis perusahaan maklon tanpa harus membangun pabrik sendiri.
Dengan jumlah pemesanan minimum (minimum order quantity/MOQ) yang relatif fleksibel, kebutuhan investasi awal pun dapat ditekan.
Sementara itu, menurut Partnership ATSIRI, Gigih Al-Fath, penguatan pasar parfum domestik tidak terlepas dari perubahan fungsi parfum dalam kehidupan konsumen.
Selain sebagai pewangi tubuh, parfum kini digunakan untuk menenangkan diri, memperbaiki suasana hati, dan mengekspresikan identitas personal.
Tren 2026, konsumen mulai menunjukkan minat lebih besar terhadap parfum dengan konsentrasi wewangian tinggi. Pangsa extrait de parfum, jenis parfum dengan konsentrasi paling pekat, meningkat dari 8,1 persen pada awal 2024 menjadi 26,4 persen pada triwulan II-2026.
Perubahan tersebut memperlihatkan bahwa konsumen tidak hanya mengejar harga murah, tetapi juga mulai mempertimbangkan kualitas dan ketahanan aroma. Parfum pun semakin dekat dengan kebutuhan gaya hidup masyarakat.
"Fungsi dasarnya tetap sebagai wewangian, tetapi spektrumnya sekarang jauh lebih luas. Orang memakai parfum untuk menenangkan diri, memperbaiki suasana hati, dan mengekspresikan identitas. Wangi menjadi bagian dari pengalaman itu, bukan satu-satunya tujuan," kata Gigih, melalui jawaban tertulisnya, Jumat (13/11/2026).
Sebagai contoh, sejak diluncurkan sebagai merek ritel pada 2020, penjualan ATSIRI tumbuh lebih dari 500 persen. Pertumbuhan tersebut menjadi salah satu gambaran terbukanya pasar bagi produk wewangian lokal.
“Konsumen laki-laki pun semakin tertarik menggunakan parfum. Segmen parfum pria tercatat tumbuh sekitar 70 persen pada 2025,” ujar Galih.
Meski konsumen laki-laki banyak, konsumen utama yang disasar tetap perempuan milenial berusia sekitar 25-45 tahun dari kelompok sosial ekonomi A-B, terutama yang tinggal di perkotaan dan sekitarnya.
Menurut Galih, kelompok konsumen tersebut cenderung mempertimbangkan kualitas, estetika, dan cerita di balik sebuah merek ketika memilih parfum. "Bagi kami, kekuatan utama ATSIRI adalah kemampuan menceritakan aroma dari Indonesia itu sendiri," ujarnya.
Pasar di Indonesia, menurut Galih, semakin ketat karena bertambahnya jumlah pemain farfum. Merek lokal tidak hanya harus bersaing dengan sesama produsen dalam negeri, tetapi juga menghadapi merek internasional dan produk impor yang menawarkan beragam pilihan harga.
Peningkatan jumlah merek lokal belum otomatis mencerminkan kuatnya kemampuan industri manufaktur dalam negeri. Pengembangan kapasitas produksi, penguasaan formulasi, konsistensi kualitas, serta pemenuhan standar masih menjadi pekerjaan yang harus dilakukan secara berkelanjutan.
Industri parfum nasional masih menghadapi persoalan ketergantungan terhadap bahan baku impor. ketergantungan ini bisa mencapai 80-90 persen. Kebutuhan terhadap bahan pewangi, minyak aromatik, alkohol, dan berbagai komponen formulasi membuat biaya produksi rentan terhadap perubahan kondisi pasar global.
Ketergantungan bahan baku impor menjadi semakin kontras jika dibandingkan dengan kekayaan sumber daya aromatik Indonesia. Negeri ini memiliki beragam tanaman penghasil minyak atsiri yang berpotensi menjadi bahan baku utama industri wewangian dunia.
Indonesia memiliki komoditas unggulan seperti nilam, serai wangi, cengkeh, pala, cendana, kenanga, melati, akar wangi, hingga kemenyan. Sejumlah komoditas tersebut telah lama diperdagangkan di pasar internasional dan memiliki nilai ekonomi tinggi.
Indonesia juga tercatat sebagai eksportir minyak atsiri terbesar kelima di dunia pada 2025. Industri tersebut ditopang kekayaan tanaman aromatik dan jaringan produksi yang tersebar di berbagai daerah.
Gigih menilai, potensi tersebut dapat menjadi fondasi bagi pengembangan industri parfum nasional, terutama apabila diikuti peningkatan kemampuan pengolahan bahan baku di dalam negeri.
Rumah Atsiri, tempat ATSIRI mengembangkan bisnis wewangian, memiliki sejarah panjang dalam pengolahan minyak atsiri. Kawasan tersebut merupakan bekas pabrik penyulingan serai wangi yang dibangun pada 1963 melalui kerja sama Indonesia dan Bulgaria pada masa Presiden Soekarno. Fasilitas itu dirancang sebagai salah satu pusat penyulingan serai wangi terbesar di Asia.
“Pengalaman tersebut memperlihatkan bahwa Indonesia sesungguhnya memiliki modal historis dan sumber daya untuk menjadi salah satu kekuatan industri minyak atsiri dunia,” kata Galih.
Potensi lainnya, salah satunya minyak nilam (patchouli oil) yang telah dikenal di pasar internasional sebagai bahan penting dalam industri fragrance. Data sementara Direktorat Jenderal Perkebunan menunjukkan, luas tanam nilam Indonesia pada 2025 mencapai sekitar 23.747 hektar dengan produksi 3.128 ton.
Kementerian Perindustrian mencatat, nilai ekspor minyak atsiri Indonesia pada 2025 mencapai 348,7 juta dolar AS, meningkat 34,4 persen dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Dari jumlah tersebut, ekspor minyak nilam mencapai 173,4 juta dolar AS atau hampir separuh dari total nilai ekspor minyak atsiri nasional.
Sancoyo menilai, keterhubungan antara sektor perkebunan, industri pengolahan bahan baku, produsen fragrance, perusahaan maklon, IKM manufaktur, dan pemilik merek parfum perlu diperkuat. Kolaborasi pemerintah, pelaku industri, lembaga riset, dan petani juga dibutuhkan untuk menjaga kualitas serta kesinambungan pasokan bahan aromatik dalam negeri.
Prospek industri parfum nasional juga didukung perkembangan pasar global. Fortune Business Insights memperkirakan nilai pasar parfum dunia mencapai 53,04 miliar dollar AS pada 2025 dan berpotensi meningkat menjadi 87,17 miliar dollar AS pada 2034.
Pertumbuhan tersebut antara lain didorong inovasi produk, personalisasi aroma, kecenderungan konsumen terhadap produk premium, serta perkembangan kanal digital.
Menurut Sancoyo, pertumbuhan pasar domestik, meningkatnya peran pelaku usaha lokal, berkembangnya ekosistem maklon, dan potensi bahan baku aromatik nasional merupakan modal penting bagi pengembangan industri parfum Indonesia.
bagi konsumen pilihan parfum akan mengikuti suasana hati, aktivitas, dan aroma yang disukainya. Namun, semakin banyaknya parfum lokal yang menjadi pilihannya menunjukkan bahwa wewangian buatan dalam negeri kini semakin mendapat tempat.
Tantangannya, bagaimana aroma yang lahir dari kekayaan alam Indonesia tidak hanya menemani keseharian konsumen, tetapi juga menjadi identitas industri yang mampu bersaing di pasar dunia.
