Rahasia kesuksesan penjualan kendaraan lansiran PT Astra Daihatsu Motor (ADM) disebut berkat konsumennya yang mayoritas berstatus pembeli mobil pertama. Tak tanggung-tanggung, kelompok ini berkontribusi sebesar 70 persen dari total transaksi pabrikan.
“Kebetulan kalau di Daihatsu memang secara persentase 70 persen pembeli kami adalah pembeli mobil pertama,” buka Marketing Product Planning Division Head PT Astra Daihatsu Motor (ADM), Tri Mulyono ditemui di Bitung, Sulawesi Utara, Sabtu (13/12/2025).
Lebih lanjut, Tri mengatakan data tersebut dapat dilihat dari seluruh aktivitas transaksi pembelian kendaraan Daihatsu yang tersebar di wilayah Indonesia. Dikatakan, cukup banyak profil-profil pembeli yang baru pertama kali membeli mobil.
"Kami identifikasi dari database yang kami miliki selama ini. Setiap kali terjadi pembelian selalu kami cek sudah ada di database kami atau belum. Ternyata dalam setiap bulannya lebih kurang 70 persen selalu nama pembeli yang baru,” imbuhnya.
Catatan itu membuat citra Daihatsu begitu kuat sebagai merek yang sesuai dengan karakter pembeli pertama. Selain itu, penjualan jenama asal Jepang ini turut diperkuat dari segmen niaga lewat seri model Gran Max.
“Lalu sebanyak 30 persen itu pembelinya wirausaha, tapi bidangnya beragam. Porsi berikutnya adalah karyawan, tetapi tidak bisa spesifik apakah itu swasta atau pegawai negeri. Pembeli mobil pertama itu pasti mempertimbangkan harga, value, dan perawatan,” pungkas Tri.
Data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia atau Gaikindo, penjualan wholesales (distribusi dari pabrik ke diler) Daihatsu selama Januari hingga November totalnya sudah mencapai 118.774 unit.
Pun penyaluran retail atau dari diler ke konsumen langsung yang perolehannya berjumlah 125.280 unit dengan pangsa pasar 16,9 persen. Membuatnya duduk di posisi ke-2 klasemen sebagai merek terlaris roda empat atau lebih.
