Bisnis.com, SURABAYA — PT Toyota-Astra Motor (TAM) agresif memperluas penetrasi pasar kendaraan listrik (electric vehicle/EV) di Jawa Timur dengan meluncurkan varian hybrid kelas menengah (medium) berharga lebih terjangkau pada ajang Indonesia International Motor Show (IIMS) Surabaya 2026.
Marketing Director PT Toyota-Astra Motor, Bansar Maduma, mengatakan langkah ini diambil guna mengamankan target penjualan minimal 300 Surat Pemesanan Kendaraan (SPK) sepanjang pameran yang berlangsung pada 26–31 Mei 2026 di Grand City, Surabaya.
Toyota menghadirkan New Yaris Cross G Hybrid EV dan New Alphard XE Hybrid EV untuk memperluas akses masyarakat terhadap kendaraan elektrifikasi.
"Melalui ajang IIMS Surabaya tahun ini, kami menargetkan perolehan SPK minimal sama dengan realisasi tahun lalu, yaitu di kisaran 300 SPK," ujar Bansar di Surabaya, Selasa (26/5/2026).
Untuk mengejar target tersebut, kata dia, TAM mengandalkan strategi Multi-Pathway dengan merilis tiga lini produk ramah lingkungan teranyar: New Yaris Cross G Hybrid EV, New Alphard XE Hybrid EV, dan New Veloz Hybrid EV. "Kehadiran varian baru ini bertujuan menurunkan batas harga (barrier to entry) kepemilikan mobil hybrid bagi konsumen di segmen medium dan premium," ungkapnya.
Selain lini kendaraan penumpang, dia melanjutkan, Toyota juga memamerkan Hilux Rangga yang dikonversi menjadi mobil pendukung program Makanan Bergizi Gratis (MBG).
Bansar menyebut, khusus untuk Hilux Rangga dengan karoseri MBG ini, pemesanan di Jawa Timur sudah menembus lebih dari 30 unit sepanjang periode 2026.
"Di IIMS ini kami tidak mematok target angka spesifik untuk tipe tersebut, melainkan fokus menunjukkan fleksibilitas karoserinya untuk berbagai sektor bisnis," tambahnya.
Di sisi lain, menurutnya, Toyota tidak menampik adanya tekanan pasar akibat kenaikan harga bahan bakar minyak (BBM) nonsubsidi, khususnya jenis diesel yang mulai terasa sejak pertengahan April 2026. Kenaikan harga BBM ini diakui berdampak pada minat beli lini kendaraan diesel andalan seperti Kijang Innova Reborn dan Fortuner.
Guna menstimulisasi pasar dan mengantisipasi pelambatan daya beli, Dia mengatakan TAM mengguyur pameran dengan berbagai insentif finansial. Di antaranya adalah program cashback solar hingga Rp6,3 juta untuk pembelian Fortuner 4x2 Diesel dan Innova Diesel.
"Toyota juga menyediakan fasilitas gratis asuransi hingga 2 tahun untuk model low-emission seperti Kijang Innova Zenix Hybrid EV dan Yaris Cross Hybrid EV, serta paket jaminan harga jual kembali (buyback guarantee) sebesar 70% khusus untuk pembelian New Veloz Hybrid EV," ucapnya.
