Di tengah pergeseran perilaku belanja ke arah discovery e-commerce, video pendek dan live streaming kini berperan besar dalam membantu konsumen menemukan produk secara cepat dan intuitif.
Baca juga: Cara Raih Ratusan Juta dari Lazada Affiliate dalam Empat Bulan, Ini Strateginya
Dua brand fesyen lokal, Sakura Baru dan Jiniso Jeans memanfaatkan momentum ini dengan mengoptimalkan ekosistem TikTok Shop by Tokopedia sebagai kanal utama untuk mendorong penjualan jelang Ramadan 2026.
Sakura Baru, brand lokal asal Tasikmalaya yang fokus pada produk mukena premium dengan harga terjangkau, mencatatkan performa penjualan yang signifikan melalui TikTok Shop by Tokopedia. Menurut pendirinya, H. Firman, sebagian besar omzet penjualan daring kini justru datang dari kanal tersebut.
Sekitar 85% penjualan online Sakura Baru bersumber dari TikTok Shop by Tokopedia. Firman menilai ekosistem yang menggabungkan konten, afiliasi, dan transaksi dalam satu platform membuat proses penjualan jauh lebih efisien dan relevan dengan kebiasaan belanja konsumen saat Ramadan. Calon pembeli bisa melihat detail produk melalui video atau live streaming, lalu langsung menyelesaikan transaksi tanpa perlu berpindah aplikasi.
Model afiliasi menjadi pilar penting strategi Sakura Baru. Brand ini menggandeng ribuan affiliate
content creator, sebagian besar ibu rumah tangga, yang membagikan pengalaman menggunakan produk lewat konten sederhana namun autentik. Pendekatan ini terbukti efektif membangun kepercayaan sekaligus memperluas jangkauan pasar.
Dari sisi produk, Sakura Baru menekankan kenyamanan sebagai nilai utama. Mukena Arrofah berbahan jersey premium dengan fitur anti-UV dan antibakteri, serta Mukena Mimah dengan material fleksibel dan motif tahan pudar, menjadi dua produk yang paling diminati konsumen. Prinsip fungsional ini selaras dengan kebutuhan ibadah yang intens selama Ramadan.
Didirikan pada 2008, Sakura Baru awalnya memasarkan mukena travel berbahan parasut secara luring. Transformasi digital dan kehadiran di TikTok Shop by Tokopedia sejak 2023 mempercepat pertumbuhan bisnis, termasuk peningkatan jumlah karyawan dari belasan orang menjadi lebih dari 300 orang.
Pertumbuhan ini juga mencerminkan besarnya potensi industri fesyen muslim nasional, yang nilainya diperkirakan mencapai USD20 miliar dengan pertumbuhan tahunan dua digit. Tantangan utama brand di sektor ini bukan lagi sekadar produksi, tetapi bagaimana memastikan produk mudah ditemukan di tengah persaingan yang semakin padat.
Untuk memaksimalkan momen Ramadan, Sakura Baru aktif memanfaatkan fitur LIVE di TikTok Shop by Tokopedia serta iklan otomatis GMV Max guna menjangkau audiens yang lebih tepat sasaran. Kolaborasi dengan figur publik dan partisipasi dalam ajang Fashion Playground juga menjadi bagian dari strategi memperkuat eksposur menjelang Ramadan. Jiniso Jeans Menyasar Anak Muda lewat Konten Interaktif Sementara itu, Jiniso Jeans mengambil pendekatan berbeda untuk menangkap pasar anak muda yang cenderung mencari inspirasi fesyen kasual selama Ramadan. Brand jeans lokal yang berdiri pada 2019 ini mengandalkan kombinasi konten video, live streaming, dan program afiliasi untuk mendorong konversi.
Jiniso mulai memperkuat penjualan online sejak pandemi 2020 dan melihat TikTok Shop by Tokopedia sebagai platform yang mampu menyatukan komunitas, konten, dan transaksi. Menjelang Ramadan, Jiniso menggandeng ribuan affiliate content creator dari berbagai komunitas dengan menggelar challenge khusus Ramadan, termasuk untuk sesi live streaming.
Dalam sesi live tersebut, Jiniso menghadirkan konten styling, mix-and-match, serta rekomendasi outfit Lebaran yang mengikuti tren seperti baggy jeans, cutbray, hingga jaket denim. Pendekatan visual ini membantu audiens membayangkan langsung penggunaan produk dalam keseharian, sekaligus meningkatkan kepercayaan sebelum membeli.
Pendiri sekaligus CEO Jiniso Jeans, Roby Chandra, menyebut live streaming mempermudah interaksi dua arah dengan konsumen. Respons cepat terhadap pertanyaan audiens menjadi nilai tambah yang berdampak langsung pada peningkatan penjualan, terutama di periode khusus seperti Ramadan.
Sebagai bagian dari strategi puncak, Jiniso juga ambil bagian dalam TikTok Shop by Tokopedia Fashion Playground, menampilkan koleksi terbaru dan produk unggulan melalui fashion show yang disiarkan secara langsung. Dengan cara ini, peluncuran koleksi tetap bisa diakses oleh audiens di berbagai daerah secara real time. Ekosistem Discovery E-Commerce Dorong Brand Lokal Kisah Sakura Baru dan Jiniso Jeans menunjukkan bagaimana TikTok Shop by Tokopedia berperan sebagai enabler bagi brand fesyen lokal untuk bertumbuh di momen krusial seperti Ramadan. Pendekatan discovery e-commerce yang mengandalkan konten autentik, rekomendasi personal, serta kekuatan komunitas memungkinkan strategi afiliasi berjalan lebih efektif.
Inisiatif Fashion Playground, yang diperkenalkan sejak pertengahan 2025, mempertegas peran live streaming dalam perdagangan fesyen modern. Program ini mencatatkan peningkatan transaksi rata-rata lebih dari 80% bagi brand peserta, sekaligus memperkuat kolaborasi antara brand, kreator, dan konsumen baik online maupun offline.
Melalui sinergi ini, TikTok Shop by Tokopedia menegaskan komitmennya mendukung pertumbuhan berkelanjutan brand fesyen lokal, menghadirkan pengalaman berjualan yang semakin relevan dengan perilaku konsumen digital Indonesia.
Cek Berita dan Artikel yang lain di
Google News
(SAW)
