Bisnis.com, JAKARTA — PT Aspirasi Hidup Indonesia Tbk. (AHI) (ACES) memperluas segmen pasarnya dengan menghadirkan NEKA, sebuah brand dengan yang menjual aneka kebutuhan rumah tangga dan gaya hidup dengan nilai yang lebih terjangkau. Konsumen ritel yang makin beragam menuntut perusahaan untuk dapat memiliki portofolio yang lebih lengkap.
Direktur ACES, Gregory S. Widjaja menjelaskan pasar yang digarap NEKA berbeda dengan pasar AZKO. NEKA menawarkan produk lebih praktis, tetap fungsional dan relevan untuk kebutuhan sehari-hari, sekaligus menghadirkan pilihan produk kekinian untuk kategori kecantikan, makanan dan minuman, serta mainan, yang nilai belanjanya lebih ekonomis.
Selain itu, NEKA menjalin kolaborasi dengan sejumlah perusahaan merek lokal, seperti Paragon, Wings Group, dan Mayora, sebagai wujud komitmen untuk tumbuh bersama ekosistem dalam negeri.
Untuk strategi lokasi, Gregory menjelaskan toko NEKA berada di wilayah luar pusat kota dan kawasan permukiman padat penduduk yang belum terlayani optimal oleh ritel modern. Langkah tersebut diambil karena ACES memahami pola belanja dan karakter masyarakat yang mengutamakan kemudahan, kedekatan, serta efisiensi.
Dia juga menambahkan bahwa pendekatan ini bertujuan untuk membangun portofolio bisnis yang lebih luas dan saling melengkapi, relevan dengan kebutuhan pasar yang beragam, serta menjadi fondasi pertumbuhan jangka panjang perusahaan.
Menanggapi strategi tersebut, Analis Teknikal BRI Danareksa Sekuritas Abida Massi Armand menilai ekspansi ACES melalui NEKA berpotensi memperluas basis pelanggan ke segmen menengah ke bawah yang sebelumnya belum optimal tergarap, tanpa mengkanibalkan bisnis merek ritel lainnya, terutama AZKO, karena perbedaan positioning, format toko, dan rentang harga produk.
Baca Juga
- Sinyal Pemulihan Kinerja Penjualan AZKO (ACES) Mulai Terlihat
- ACES Terdepak dari LQ45 dan MSCI, AZKO Pilih Fokus Ekspansi Gerai
- Keluar dari LQ45, AZKO (ACES) Fokus Perkuat Fundamental dan Ekspansi Bisnis
Strategi multi-brand yang dilakukan ACES, menurutnya, merupakan strategi yang tepat untuk memaksimalkan pendapatan dari segmen yang berbeda.
“Strategi ini memperkaya portofolio merek ACES sekaligus menciptakan sumber pertumbuhan baru yang lebih berkelanjutan dalam jangka menengah,” kata Abida, Kamis (26/2/2026).
Store Neka
Abida juga mengatakan bahwa penempatan NEKA di kawasan pemukiman dan area non-mal dapat meningkatkan aksesibilitas konsumen terhadap produk kebutuhan rumah tangga sehari-hari dengan harga terjangkau, sehingga berpotensi mendorong frekuensi kunjungan dan volume transaksi.
Strategi ini juga membantu ACES memperluas jangkauan geografis dengan biaya ekspansi yang relatif lebih efisien dibandingkan format toko besar di pusat perbelanjaan.
“Kami menilai diversifikasi melalui NEKA dapat memperkuat daya saing ACES di tengah ketatnya persaingan ritel dengan menawarkan proposisi nilai yang lebih relevan bagi konsumen yang sensitif harga, sekaligus memperluas sumber pertumbuhan di luar segmen premium,” kata Abida.
Senada, Senior Market Analyst Mirae Asset Sekuritas, Nafan Aji Gusta mengatakan melalui NEKA, segmentasi pasar ACES lebih presisi dengan masuk ke kawasan padat penduduk dan pemukiman, serta menjangkau konsumen yang tidak bepergian ke mal.
“Langkah ini juga bisa meningkatkan efisiensi karena sewa di wilayah pemukiman lebih terjangkau, sehingga margin keuntungan juga naik,” kata Nafan.
